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谷雨将至，部分地区玉米播种有序进行，市场用肥情况有所不同。近日，本报向山西、辽宁、四川、山东部分地区农资经销商采访了解到，近期尿素价格涨跌不断，经销商谨慎理性补货；复合肥价格近日维稳，但较冬储期间降价较多，冬储的经销商亏本经营，悲观情绪浓厚；农作物收购价不理想影响农户用肥变得更加理性；微生物菌剂行业的发展迅猛，农户认可度提升；经销商对复合肥行情持看稳态度。
种植信息：方山县主要种植大田作物玉米，一年一茬，播种时间一般在谷雨节气前后。玉米播种前后也会有一些种植户种植蔬菜，但面积很少。现经销商已经备足肥料供种植户购买，市场逐渐进入购肥旺季。
价格信息：方山县玉米底肥一般施用复合肥，故近期尿素市场不旺。复合肥方面以40%、48%、51%等含量为主。受访农资经销商去年冬储期间储备了200吨肥料，价格较高，春季部分品类复合肥价格下跌200~500元（吨价，下同），当前是亏本在经营。“今年农资生意不好做，去年冬储的农资经销商已经有所减少，但凡是春节前冬储的农资商今年都要赔钱了。”该农资经销商无奈地表示。
去年备货时，40%复合肥出厂价在2700~2800元，现出厂价在2400~2500元，零售价在2625~2700元，40千克袋装价格在105~108元/袋。去年备货时48%（16-16-16）氯基复合肥出厂价在3200元左右，现出厂价在2700~2800元，零售价在3200元左右，40千克袋装价格在130~150元/袋。去年备货时，51%（17-17-17）氯基复合肥出厂价在3200~3500元，不同品牌的价格有所不同，现在部分51%（17-17-17）氯基复合肥已经降至2950元。
另外，去年64%磷酸二铵的出厂价在4200元左右，当前出厂价也降至3900元左右。
其他信息：当前，玉米收购价格在2.2元/千克，比去年下降了0.5元/千克，当地很多农户去年收获的玉米仍未出售，农产品价格下降一定程度上也影响了农民的种植积极性。
方山县地处吕梁山中部，富含重要的农业土壤——草甸土，土壤有机质含量较高、团粒结构较好，养分丰富，具有较高的农业生产潜力，大田作物产量普遍高于其他地区。2023年，方山县玉米亩产在800~850千克。
种植信息：凌源市被称为“北方花都”，位于辽宁省西部山区与丘陵地形区的中部，遍布低山丘陵，气候干旱，日照充足，种植有百合、唐菖蒲、郁金香、向日葵等花卉，品类繁多。同时，设施蔬菜在当地的种植面积也较大。
价格信息：受访农资经销商主要销售用于花卉以及大棚蔬菜种植的农资产品。据他介绍，花卉生长周期为3个月，大棚蔬菜生长周期一般在4~6个月。当前，经作区已经到种植后期，用肥进入淡季。当地经济作物用肥旺季一般是在入冬前的8—9月，用肥主要以冲施为主。淡季时，该农资经销商便会对周边种植户提供技术服务，主要为种植和管理技术、病虫害防治等方面。
据该农资经销商介绍，花卉附加值高，用肥特点主要集中在高端、功能好的产品，常选择国内高端或进口功能型产品和大量元素水溶肥，功能型产品为含海藻酸肥料、矿源腐植酸肥料、微生物菌剂等产品。功能型肥料的出厂价格一般在8000~20000元，部分进口产品价格更高，市场零售价多在16000~40000元。
“由于花卉效益非常高，故用肥也‘奢侈’。该类产品一般选用高端原材料，利润空间也非常大，故尿素、复合肥等大宗产品的原料及行情变化对高端市场的影响较小。”该农资经销商介绍。
谈及微生物菌剂，该农资经销商表示，当前，微生物菌剂行业的发展迅猛，不仅对作物病虫害治疗效果日益提升，还对农业生产的安全环保起到重要作用。此外，过去微生物菌剂效果不明显，但随着行业的不断更新和进步，现在不同的菌种具有不同的作用，功能单一，效果显著，有些微生物菌剂甚至能取代农药。
5月1日后，该地区将迎来持续高温，种植户也将对蔬菜大棚进行闷棚处理，此步骤主要以处理土壤为主。该农资经销商介绍，高温闷棚能快速沤腐有机肥，增加蔬菜种植所需的土壤养分，降解土壤中的有毒、有害成分，特别是土壤中的农药残毒。
其他信息：数据显示，该地区粮食作物播种面积为45400公顷，经济作物播种面积为5791公顷，其中，蔬菜播种面积为5617.6公顷，花卉种植面积为525公顷。当地得天独厚的地理气候条件适合鲜切花的生长繁殖，尤其是球根花卉，经济价值非常可观，也加大了种植户的种植积极性。与此同时，当地农资行业从业者的队伍也在不断壮大，共有近千家农资经销商，竞争十分激烈，做农资也要开辟新的路子。该农资经销商通过快手直播卖农资已有3年时间了，面向全国各地的种植户的不同需求，增加了自己门店的销量。
据该农资经销商介绍，当地设施蔬菜用肥和用药亩成本就在1万~2万元，今年亩净收益较去年偏低，在3.5万~5万元。“花卉种植就像炒股”，品种、市场需求和供应量、价格、出货量等都是花卉种植户每天在研究分析的数据。在土地流转租金方面，当地普通土地价格在1500~2000元/亩，有些地块甚至高达5000元/亩。
据该农资经销商表示，花卉种植用肥较为分散，种植户会按照不同时间点的市场需求提前进行花卉定植，例如情人节、母亲节等节日，种植户会提前定植玫瑰、康乃馨等应时的花卉。
种植信息：该地区农户以种植经济作物为主，如芒果、石榴等，还有部分农户种植蔬菜和烟草，大田作物较少。目前，该地区正处于用肥旺季。
近两年，该地区的农产品产量基本都在增加，但是收购价比较低，特别是水果的行情较差，农户用肥变得更加理性。
价格信息：受访经销商表示，春节前后，该地区的农户就已经开始购肥。截至目前，有用肥需求的农户已经备好了肥料，现在正在施用。因此，近期只有个别农户还在零零散散地购肥，市场交易较少。
尿素方面，该经销商表示，由于前期尿素价格下跌较多，前期进货了尿素的经销商亏损较多，几乎是进一单亏一单。现阶段该地区尿素使用量较少，亏本卖完之前的尿素库存后，当地经销商暂时也不愿进货尿素。由于该经销商近期没有进货尿素，对尿素的市场价不太了解。他表示，只知道尿素的价格变动较多，市场价随时在变。
复合肥方面，该经销商表示，近期当地的复合肥厂家报价没有明显变动，基本保持稳定。前期部分复合肥厂家高价购入了原材料，但他推测这部分高价原料已经到了尾期，厂家在挺价保持现在的价格。
该地区农户主要使用硫基三元复合肥，因为当地的大田作物较少，氯基复合肥很少使用。目前，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3000元左右，零售价在3200~3500元，市场行情不佳。该经销商解释，像45%（15-15-15）硫基复合肥这样的常规肥料，虽然销量较大，但互相都在比价，利润较低；而那些利润较高的功能性肥料，虽然能卖到4000~5000元，但是销量不大。该经销商主要从本地厂家进货。他表示，现在汽运价格较为便宜。
对于接下来的复合肥价格走势，该经销商认为，短期内肥价可能会下跌，但8月以后，又遇到了该采购原材料的时间，肥价可能又会上涨。他表示，近两年化肥市场总是出现淡季涨价、旺季跌价的情况，基层经销商经营非常困难。
其他信息：目前，该经销商手中还有一定的复合肥库存，这部分库存是去年冬储及春节后进货的，预计接下来几个月还是以消化库存为主，不会大量进货，会根据订单需求来进货。
该地区天气非常干旱，目前已经有七八个月未下雨，水资源严重匮乏，因此在农业种植上（特别是果树上），该地区在持续推广水肥一体化。水溶性较好的肥料在当地比较受到农户的欢迎，而磷酸二铵等肥料农户则基本不使用。
此外，该地区农村老龄化程度较高，劳动力成本几乎每年都在上涨，土地租金则基本稳定。
种植信息：该地区以种植大田作物为主，春季种植花生，夏季种植玉米，秋季种植小麦。此外，还有少部分农户种植芋头和大姜。据受访经销商介绍，当前该地区的花生用肥已经进入尾声，经销商刚刚开始准备夏季的玉米肥。
价格信息：该经销商表示，受到近几日尿素出口将放开的消息的影响，该地区的尿素价格迅速上涨。出口消息传出前，该地区的尿素出厂价在1980元左右。“放开出口消息传来的第二天，尿素出厂价就一下上涨了100元。”此后不到一周的时间里，尿素出厂价一共上涨了接近200元，现在达到了2180元左右。对此，该经销商表示自己还未储备尿素，他将继续观望尿素的行情，一是因为上涨速度太快，看不清后期的价格走向；二是因为下一阶段尿素主要是在玉米的苗期使用，短期内还不到用肥的时间，不用着急进货。
该经销商认为，目前国际尿素价格低于国内，因此国内尿素价格继续上涨的可能性不是很大，可能会平稳下降。他还认为，当前尿素价格的上涨不排除是有资本在炒作。
当地复合肥价格比去年冬储时期以及春节前后降了不少。以45%（15-15-15）氯基复合肥为例，近几个月内大约下跌了200元，现在的批发价在2700元左右。45%（15-15-15）硫基复合肥当前的批发价在2900~3000元，同样经历了价格下跌。该经销商表示，对于前期备货较多、库存较大的经销商来说，近几个月复合肥价格的下跌肯定会亏损。对于短期内的复合肥价格走向，他认为应该会以平稳为主。
此外，据介绍，该地区磷酸二铵用量很少，钾肥用量也不大，只有少部分种植芋头、红薯、白薯等根茎类作物的农户会使用钾肥。
除了基础肥，该地区的经销商也在推广功能性肥料，已经推广了很多年。“一开始农户不太接受这些功能性肥料，后来看到了使用效果后，因为增产效果确实比较明显，农户就慢慢地认可了，接受程度在逐年提高。”该经销商介绍，近几年来他经营功能性肥料的年销量也在逐年提升。
该经销商还表示，相比于常规的基础肥，功能性肥料受氮磷钾原料价格波动较小，厂家的报价基本稳定，浮动不大。经销商经营功能性肥料比较稳定，不会有大起大落的经营风险。并且该经销商主要经营的也是大品牌的肥料，都是农户比较认可的品牌，因此经营得比较稳健，在当地也站稳了脚跟。
其他信息：据了解，该地区农户种植的积极性不高，主要是由于现在的农产品价格低。近期，玉米的收购价在2.0~2.1元/千克，花生的收购价在8元/千克，小麦的收购价也不理想，经济作物今年的价格行情也较差。该经销商表示，农产品市场整体低迷，品质较好的农产品也卖不出好价钱，对于农户的种植积极性打击很大。同时，他也担忧这会导致农户减少用肥，种出来的作物品质降低，收购价仍较低，形成恶性循环。
该地区农村劳动力呈现老龄化趋势，年轻人很少愿意种地，很多土地被种植大户承包，土地流转速度加快。但该地区的土地租金价格比较稳定，每亩地的租金在600~700元/年，且目前没有上涨的趋势。
（来源：农资导报）
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